VDMA-Lotse
Kosten senken, Umsatz steigern
Die Kosten im Griff zu behalten, ist in turbulenten Zeiten das Gebot der Stunde. Die Erschließung neuer Märkte und die Einführung neuer Geschäftsmodelle können den Umsatz ankurbeln und den Weg in ruhigere Gewässer aufzeigen. Die Beobachtung von Preisentwicklungen hilft genauso wie Kostenvergleiche und -optimierungen, Fördermöglichkeiten, Einsparpotenziale sowie strukturelle und bilanzielle Stellhebel.
Auftragseingangs- und Umsatzstatistiken, Konjunkturinformationen, Geschäftsklimaberichte, Frühindikatoren sowie zahlreiche weitere Marktinformationen unterstützen Unternehmen bei der Bewertung der unterschiedlichen Handlungsoptionen.
Kosten senken
Welche praktischen Stellhebel habe ich in einer Krise?
Der Leitfaden von VDMA und Ebner Stolz zeigt anhand von Fallstudien, wie Unternehmen durch die Optimierung von Portfolio, Einkauf und Bestandsmanagement ihre Wettbewerbsfähigkeit sichern und langfristig erfolgreich bleiben können.
Zum "Leitfaden Restrukturierung im Maschinen- und Anlagenbau"
Wie kann WCM helfen, die Liquiditätssituation im Unternehmen zu verbessern?
Die aktuelle Wirtschaftslage rückt das Working Capital Management (WCM) im Maschinen- und Anlagenbau wieder verstärkt in den Fokus. Als Steuerungsgrößen werden in vielen Unternehmen bisher häufig nur Auftragseingang, Umsatz und Ergebnis verwendet. Der Leitfaden „Working Capital Management“ zeigt auf, was WCM in unserer Branche bedeutet und an welchen Stellschrauben Sie drehen können, um die Liquidität Ihres Unternehmens zu erhöhen.
Zum Leitfaden „Working Capital Management“
Wie können Exportkreditgarantien die finanzielle Stabilität und Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen verbessern?
Für die Absatzfinanzierung stehen in Deutschland staatliche Hilfen zur Verfügung, die als Exportkreditgarantien bezeichnet werden. Wer sich nicht regelmäßig mit dem Thema beschäftigt, stößt oft auf spezielle Fragen, für die der VDMA langjährige Erfahrungen gesammelt hat und auf ein Netzwerk von Mitgliedsunternehmen zurückgreifen kann.
Welche Kostenvergleichsmaßstäbe gibt es? Was ist branchenüblich?
Im Rahmen seiner Kennzahlenarbeit erhebt der VDMA regelmäßig Informationen bei seinen Mitgliedsunternehmen. Die VDMA Benchmarks Kosten bieten Vergleichskennzahlen in Form von Erhebungsergebnissen zu Kostenrelationen und Kostensätzen.
Wie kann ich die Materialkosten sowohl kurz- als auch langfristig optimieren?
In Krisenzeiten ist es möglich, Preise kurzfristig neu zu verhandeln, aber für eine nachhaltige Kostenoptimierung muss ein größeres Rad gedreht werden.
Wie entwickeln sich die Preise?
Obwohl sich die Lage bei den Lieferketten entspannt hat, bleiben Preise weiterhin ein wichtiges Thema. Um sich einen Überblick über die aktuelle Entwicklung zu verschaffen, lohnt sich ein Blick auf den interaktiven Report.
Wie können Personalkosten in schwierigen Zeiten optimiert werden?
In wirtschaftlich herausfordernden Zeiten stehen Unternehmen häufig vor der schwierigen Aufgabe, ihre Personalkosten zu optimieren. Eine aktuelle Publikation bietet einen ersten Überblick über verschiedenste – auch kurzfristig umsetzbare - Maßnahmen, wie den gezielten Abbau von Überstunden oder die Einführung von Kurzarbeit bis hin zum Personalabbau.
Wie kann ich Kurzarbeit in meinem Unternehmen nutzen?
Bei zunehmendem Auftragsmangel und Unterauslastung können Unternehmen und Beschäftigte das Instrument Kurzarbeit mit Kurzarbeitergeld nutzen. Die focus RECHT Broschüre „Kurzarbeit und Kurzarbeitergeld“ gibt einen ersten Überblick über die wichtigsten Voraussetzungen für die Einführung von Kurzarbeit und die Gewährung von Kurzarbeitergeld.
Zur Broschüre „Kurzarbeit und Kurzarbeitergeld“
Wenn Kurzarbeit nicht mehr reicht - was ist bei einer „betriebsbedingten Kündigung“ zu beachten?
Der konjunkturelle Abschwung belastet die Wirtschaft enorm. Viele Unternehmen stehen unter unmittelbarem Handlungsdruck. Je nach Ausprägung der Unternehmenskrise sind verschiedene Handlungsoptionen denkbar. Personalabbau als drastischste Maßnahme ist mit verschiedenen rechtlichen Hürden verbunden. Die focus RECHT Broschüre "Betriebsbedingte Kündigung" fasst die wichtigsten zu beachtenden Punkte zusammen und kann als Checkliste dienen, wenn Personalabbau durch betriebsbedingte Kündigungen zur Disposition steht.
Zur Broschüre „Betriebsbedingte Kündigung"
Welche Möglichkeiten bietet der Tarifvertrag für den regionalen Personaleinsatz in Baden-Württemberg?
Die Tarifvertragsparteien der M+E Industrie in Baden-Württemberg haben einen Tarifvertrag geschlossen, der es Unternehmen ermöglicht, Arbeitnehmer zur Vermeidung von Kurzarbeit oder Entlassungen untereinander auszuleihen.
Wie kann ich erlittene Verluste steuerlich geltend machen?
Der Verlustabzug im deutschen Steuerrecht ist ein Mechanismus, der es Steuerpflichtigen ermöglicht, Verluste steuerlich geltend zu machen. Dies kann durch den Verlustrücktrag oder den Verlustvortrag erfolgen. Die wichtigsten Regelungen der aktuellen Rechtslage zum Verlustabzug bei der Einkommen-, Körperschaft- und Gewerbesteuer finden Sie hier zusammengefasst.
Was ist bei der bilanziellen Behandlung von Restrukturierungskosten zu beachten?
Mit Restrukturierungsrückstellungen berücksichtigen Unternehmen zukünftige Kosten im Zusammenhang mit einer geplanten Restrukturierung. Diese Rückstellungen sind erforderlich, wenn Maßnahmen wie die Schließung von Geschäftsbereichen, die Verlagerung von Produktionsstätten oder die Entlassung von Mitarbeitern bevorstehen. Unter welchen Voraussetzungen können Restrukturierungsrückstellungen gebildet werden? Welche Kosten können berücksichtigt werden?
Wie kann ich für meine Forschungsanstrengungen eine steuerliche Förderung des Staates erhalten?
Die Forschungszulage fördert Grundlagenforschung, Industrielle Forschung und Experimentelle Entwicklung in Deutschland mit bis zu 2,5 Mio. EUR im Jahr. Die Erfolgsquote ist im Maschinen- und Anlagenbau mit über 80% hoch. Und der Aufwand? Machbar!
Märkte beurteilen und erschließen
Wie kann ich neue Märkte erschließen?
Wir unterstützen Sie praxisnah bei allen Fragen rund um das Auslandsgeschäft. Dazu bieten wir eine Vielzahl von Fachbeiträgen, Newslettern, Publikationen und Veranstaltungen an.
Erfahren Sie mehr auf der Expertenseite „Märkte weltweit“
Ausgewählte Länderpublikationen:
Tipps für das erfolgreiche USA-Geschäft
China, Indien, Japan, Amerika, Brasilien oder Singapur: Wie unterstützen die VDMA Auslandsbüros mein Engagement vor Ort?
Mit unseren Auslandsbüros in Brasilien, China, Indien, Japan, Singapur und den USA unterstützen wir Sie erfolgreich auf internationalen Märkten. Der VDMA bietet branchenspezifische Informationen und Dienstleistungen zu den Märkten und fungiert als direkter Ansprechpartner vor Ort, in enger Zusammenarbeit mit den Auslandsniederlassungen unserer Mitglieder.
Wo erhalte ich einen Überblick über das internationale Messeangebot und wie kann ich mich auf Auslandsmessen beteiligen?
Im Rahmen des Auslandsmesseprogramms (AMP) können sich deutsche Unternehmen auf ausgewählten Messen weltweit im Rahmen von Gemeinschaftsständen des BMWi präsentieren. Mit dem VDMA-Messekalender, der jährlich im Herbst erscheint, bieten wir einen Überblick über die für den Maschinenbau relevanten Messen weltweit. Die Messen im AMP sind dort hervorgehoben.
Welche Kennzahlen als Grundlage unternehmerischer Entscheidungen sind für die unterschiedlichen Märkte verfügbar?
Die VDMA Statistikdatenbank enthält alle maschinenbaurelevanten Zahlen, Daten und Fakten sowie Informationen zu den Kundenbranchen. Hier finden Sie Informationen zur Außenhandelsstatistik mit über 50 Berichtsländern, internationale Prognosen und Konjunkturberichte, Ergebnisse aus eigenen Befragungen und vieles mehr.
Wer bietet mir Unterstützung bei Fragen zu branchenrelevanten Konjunktur- und Marktinformationen?
Die Abteilung Volkswirtschaft und Statistik versorgt Sie mit allen branchenrelevanten Konjunktur- und Marktinformationen. Profitieren Sie von unserer Expertise und nutzen Sie unsere Statistiken als Grundlage für kluge unternehmerische Entscheidungen.
Wie entwickeln sich die wichtigsten Frühindikatoren in den verschiedenen Märkten?
In monatlichen Konjunkturbulletins erhalten die VDMA-Mitglieder einen schnellen Überblick über die wirtschaftliche Entwicklung in den wichtigsten Ländern. Die Grafiken sind mit Textbausteinen angereichert, die die eigene Markteinschätzung unterstützen.
Welche Prognosen sind für die Länder verfügbar?
Im Prognosespiegel international listet der VDMA kompakt die Prognosen für den Maschinenumsatz, das BIP und die Ausrüstungsinvestitionen für die wichtigsten Maschinenbauländer auf.
Wie sieht die wirtschaftliche Entwicklung in den wichtigsten 20 Ländern für den Maschinenbau aus?
Der VDMA-Bericht „Maschinenbau Konjunktur International“ gibt einen Überblick über die konjunkturelle Lage sowie Aussichten in 20 wichtigen Maschinenbau-Ländern. Er enthält neben zahlreichen grafischen Darstellungen für die einzelnen Länder auch umfangreiche Textbausteine zur Lage und den Aussichten. Für Deutschland gibt es mit dem „Prognosereport Deutschland“ eine gesonderte und etwas schlankere Ausgabe.
Wo kann ich Daten in der VDMA Auftragseingangs- und Umsatzstatistik melden?
Der VDMA befragt seine Mitglieder monatlich über die aktuellen Auftragseingänge und Umsätze im eigenen Unternehmen. Nur die Teilnehmer erhalten die Ergebnisse aus der vielbeachteten VDMA Auftragseingangs- und Umsatzstatistik.
Wo finde ich die Ergebnisse der VDMA-Konjunkturerhebung?
Gerade in Zeiten schneller Veränderung ist es wichtig, den Blick auf die Märkte zu richten, um Chancen nutzen und Risiken mindern zu können. Mit der VDMA-Konjunkturerhebung bieten wir Mitgliedern – unmittelbar zu Beginn eines jeden Quartals – Einschätzungen zur konjunkturellen Situation im Maschinen- und Anlagenbau generell, aber auch in den Fachzweigen und Fachabteilungen. Die Mitglieder können die Markteinschätzungen von über 1000 VDMA-Mitgliedern regelmäßig für die Unternehmenssteuerung nutzen – für das Forecasting, die Produktionsplanung oder zur Vertriebssteuerung.
Wie schätzen die VDMA-Mitglieder die Konjunktur in Brasilien, China und Indien ein?
Die Geschäftsklima-Umfrage unter den VDMA-Mitgliedsunternehmen in Brasilien, Indien und China, an der regelmäßig über 400 Unternehmen teilnehmen, bietet einen umfassenden Überblick über die aktuelle Geschäftslage und die Zukunftserwartungen der Maschinenbauunternehmen in diesen bedeutenden Märkten.
Wie schätzen die VDMA-Mitglieder aktuelle Themen ein?
Der VDMA führt anlassbezogen und damit in unregelmäßigen Abständen Blitzumfragen unter seinen Mitgliedern durch, um schnell Erkenntnisse zu gewinnen und dies seinen Mitgliedern zur Verfügung zu stellen. In unsicheren Zeiten, in denen die Welt über Nacht auf den Kopf gestellt werden kann, erhalten die Mitglieder dadurch schnell Orientierung.
Indische Maschinenregulierung: Welche Produkte benötigen ab August 2025 ein Marktzugangskennzeichen?
Das Ministry of Heavy Industries (MHI) hat im indischen Amtsblatt „Gazette of India“ eine Quality Control Order (QCO) für Maschinen veröffentlicht. Ab 28. August 2025 benötigen darin genannte Produkte ein Marktzugangskennzeichen.
Produkte, Produktion und Prozesse optimieren
Wie kann die digitale Transformation in meinem Unternehmen gelingen?
Die digitale Transformation wird zur Schlüsselfrage für den Erfolg im Maschinen- und Anlagenbau. Die Kurzstudie „Erfolgsfaktoren digitaler Geschäftsmodelle“ beleuchtet Handlungsoptionen für Unternehmen.
Zur IMPULS-Studie „Erfolgsfaktoren digitaler Geschäftsmodelle“
Tokenisierung hat das Potenzial, industrielle Netzwerke grundlegend zu verändern und neue Formen der Zusammenarbeit zu ermöglichen. Durch die Kombination von Blockchain-Technologie, Smart Contracts und Token entsteht eine Infrastruktur, über die Daten und Ressourcen sicher, transparent und hoch automatisiert ausgetauscht werden können. Die Studie „Tokenisierung im Maschinenbau“ versucht, die Potenziale dieser Zukunftstechnologie für die Branche greifbar zu machen.
Wie kommerzialisiere ich digitale Angebote?
Parallel zur digitalen Produktentwicklung muss die mögliche Kommerzialisierung identifiziert und festgelegt werden. Der Leitfaden "Digitale Angebote erfolgreich vermarkten" erläutert, ob und wie ein Produkt vermarktet und monetarisiert werden kann.
Was muss ich beim Einsatz von Künstlicher Intelligenz in meinem Unternehmen beachten?
Für den Maschinen- und Anlagenbau ist Künstliche Intelligenz eine Schlüsseltechnologie zur Steigerung der Produktivität und Verbesserung der Produktfunktionalität. Die KI-Verordnung ist daher für viele Unternehmen von hoher Relevanz. Der vom VDMA gemeinsam mit FPS Fritze Wicke Seelig Partnerschaftsgesellschaft von Rechtsanwälten mbB erarbeitete FAQ dient einer ersten schnellen und unverbindlichen Orientierung im Rahmen der neuen KI-Verordnung.
Zur Broschüre „Einsatz von KI in Unternehmen - Häufig gestellte Fragen (FAQ)“
Viele Unternehmen nutzen bereits generative KI, um Prozesse kontinuierlich zu verbessern und automatisierbare Aufgaben schneller zu erledigen. Der VDMA-Expertenkreis „Machine Learning/KI“ hat eine Checkliste für den Einsatz von generativer KI erarbeitet, die helfen soll, Fehler zu vermeiden und Risiken zu minimieren.
Wie kann mein Unternehmen von Manufacturing-X profitieren?
Durch die Nutzung von Datenräumen ist ein Maschinenbauunternehmen in der Lage, die Anforderungen der EU-Datenschutzgrundverordnung zu erfüllen, ohne seine schutzwürdigen Eigeninteressen aufgeben zu müssen. Der Datenraum fördert die digitale Souveränität, da die Daten nur nach den Regeln des Datenraumverbundes, also der vereinbarten Data Governance, herausgegeben werden müssen. Das Unternehmen weiß, mit wem, zu welchem Zweck und wie lange die Daten geteilt werden. Der vertrauensvolle und souveräne Datenaustausch über Unternehmensgrenzen hinweg ist das eigentliche Alleinstellungsmerkmal eines industriellen Datenraums. Damit ermöglicht er neue digitale, datengetriebene Geschäftsmodelle, die Umsatz-, Einspar- und damit Renditepotenziale eröffnen.
Wie können preissensible Kunden und Märkte mit maßgeschneiderten Qualitätsprodukten angesprochen werden?
Die Studie „Frugale Innovationen im Maschinen- und Anlagenbau“ der IMPULS-Stiftung des VDMA gibt Unternehmen einen Leitfaden an die Hand und hilft zu verstehen, dass ein genaues Verständnis der Kundenbedürfnisse viele Vorteile bringt. Denn oft ist weniger mehr: weniger Energie, weniger Material, weniger Transport, weniger Komplexität, weniger Kosten.
Wie können teure Investitionen und Produktionskapazitäten durch Partnerschaften nutzbar gemacht werden?
Gerade kleinere Unternehmen können größere Investitionen in neue Standorte oder besonders teure Produktionstechnologien aufgrund der damit verbundenen Risiken oft nicht alleine stemmen. Mit Partnern im Rahmen von nutzungsbezogenen "Production as a Service"-Modellen wird dies möglich. Für einige Unternehmen eröffnen sich dadurch auch neue Absatzmöglichkeiten für die eigenen Produkte.
Erfahren Sie mehr in der IMPULS-Studie "Production as a Service"
Wie kann ich in Zukunft klimaneutral und energieeffizient produzieren?
Wir bieten unseren Mitgliedern ein umfassendes Beratungsangebot, um sie auf dem Weg zum klimaneutralen Unternehmen zu begleiten und ganzheitlich zu unterstützen.
Lesen Sie mehr auf der Expertenseite "Klimaneutrale Produktion"
Mit dem Praxisleitfaden "Klimaneutral Produzieren" schafft der VDMA Klarheit zum Thema Klimaneutral Produzieren und entwickelt praktische Hilfestellungen zur Umsetzung dieser Herausforderungen - von der Einführung ins Emissionsreporting über den Bezug von Grünstrom bis hin zu Fragen rund um Offsetting-Möglichkeiten und das Supply-Chain-Engagement.
Welche Chancen bietet der Bereich Klimaneutral Produzieren für mein Geschäftsmodell?
Der Maschinen- und Anlagenbau nimmt eine Schlüsselrolle bei der Reduzierung des globalen Treibhausgas-Ausstoßes ein. Nicht nur, weil Maschinen immer effizienter und damit ressourcenschonender ihren Dienst verrichten, sondern auch, weil der Maschinen- und Anlagenbau alle Industriesektoren weltweit mit modernster Technologie ausstattet. Eine Studie von BCG und VDMA zeigt, wie viel Potential es durch die Kopplung von innovativer Technologien mit Klimaschutz gibt.
Welche Innovationen brauche ich in Zukunft?
Der Maschinen- und Anlagenbau agiert in einem dynamischen Umfeld, in dem gesellschaftliche, technologische, ökonomische, ökologische und politische Entwicklungen die Rahmenbedingungen für die Unternehmen kontinuierlich verändern. Um frühzeitig auf diese Veränderungen reagieren zu können, gibt die Sonderausgabe 2024 des VDMA Trendradar einen Überblick über aktuelle und nach heutigem Kenntnisstand zukünftig zu erwartende Entwicklungen.
Startup-Trends und -Kontakte für den Maschinenbau weltweit aufspüren – diese Mission verfolgen wir mit unseren Services zum Startup-Scouting. Erfahren Sie, wie wir Sie dabei unterstützen, das internationale Startup-Geschehen im Blick zu behalten und passende Partner zu ermitteln.
Die Fragen nach den geltenden technischen Regularien, den anzuwendenden Normen und Standards, erforderlichen Sicherheitsprüfungen oder Zertifizierungen bei Lieferungen in die USA sind ein Dauerbrenner. Hiermit verbundene zusätzliche Aufgabenstellungen und die daraus erwachsenden Kostenfallen sollten den zuständigen Personen aus den Bereichen Vertrieb, Projektmanagement, Konstruktion, Service und Produktsicherheit bekannt sein.
Trump 2.0 – Six months into the second Trump presidency, Connect2Discover@VDMA provides an insight into the state of play and the impact on machinery and equipment manufacturing industry. We also present the services of the VDMA Foreign Trade Department.
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