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KPI im Vertrieb: Messen macht erfolgreich!

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Welche Kennzahlen sind im Vertrieb relevant? Der Kennzahlendiamant, der Key Performance Indikatoren (KPIs) nach Qualität, Zeit, Ressource und Frequenz unterteilt, dient der Veranstaltung als Rahmen.

Veranstaltung beendet
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Do. 10.06.21 10:00 - 12:00 Uhr
Veranstaltungssprache
  • Deutsch

Welche Kennzahlen sind im Vertrieb relevant? Der Kennzahlendiamant, der Key Performance Indikatoren (KPIs) nach Qualität, Zeit, Ressource und Frequenz unterteilt, dient der Veranstaltung als Rahmen.

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Key Performance Indikatoren (KPIs), also Kennzahlen für den Vertrieb, dienen nicht nur der Kontrolle, sondern unterstützen Verkäufer dabei, ihre Ziele besser zu erreichen. Denn Kennzahlen schaffen Transparenz für Vertriebsprozesse und sie geben Orientierung.

In dem Erfahrungsaustausch finden die Teilnehmerinnen und Teilnehmern heraus, welche Erfahrungen mit KPIs im Vertrieb bestehen, welche Kennzahlen bereits erfasst werden und wie diese ausgewertet werden können. Manche der Kennzahlen sind schon vom VDMA erhoben worden, um ihre Relevanz für die Vertriebssteuerung bestimmen zu können. Der Kennzahlendiamant, der KPIs nach Qualität, Zeit, Ressource und Frequenz unterteilt, soll hierfür als Rahmen dienen.

Die Teilnehmerinnen und Teilnehmern haben die Möglichkeit, Wissen beizutragen. Wir würden uns deshalb über eine aktive Beteiligung und Diskussionsoffenheit freuen!  

Moderation: Phillip Kübber
Anmeldeschluss: 08.06.2021

Kurz vor der Veranstaltung erhalten die angemeldeten Teilnehmerinnen und Teilnehmer eine Teilnahmebestätigung und die technischen Einzelheiten zum Onlinetool inklusive eines Einwahllinks. Sollten Sie trotz Anmeldung verhindert sein, bitten wir um eine kurze Nachricht.

Im Interesse eines effizienten Dialogs haben wir die Teilnehmerzahl begrenzt. Anmeldungen werden in der Reihenfolge des Eingangs berücksichtigt.

Die Teilnahme an der Veranstaltung ist kostenfrei.

Information zur Datenverarbeitung
Wir speichern und verarbeiten Ihre zuvor angegebenen personenbezogenen Daten zur Anmeldung und Durchführung der Veranstaltung. Eine Weitergabe Ihrer Daten an Dritte (etwa Dozenten oder Mitveranstalter) erfolgt nur, soweit es zur ordnungsgemäßen Veranstaltungsdurchführung erforderlich ist.

Sie haben das Recht, aus Gründen, die sich aus Ihrer besonderen Situation ergeben, jederzeit der Datenverarbeitung zu widersprechen.

Wenn Sie hierzu Fragen haben oder der Datenverarbeitung widersprechen, wenden Sie sich bitte an Annette Petereit, annette.petereit@vdma.org, Tel. +49 211 68774818.

Veranstalter
Die Veranstaltung wird von ProduktionNRW angeboten. ProduktionNRW ist das Kompetenznetz des Maschinenbaus und der Produktionstechnik in Nordrhein-Westfalen und wird vom VDMA NRW durchgeführt. ProduktionNRW versteht sich als Plattform, um Unternehmen, Institutionen und Netzwerke untereinander und entlang der Wertschöpfungskette zu vernetzen, zu informieren und zu vermarkten. Wesentliche Teile der Leistungen, die ProduktionNRW erbringt, werden aus Mitteln des Europäischen Fonds für Regionale Entwicklung (EFRE) gefördert.

Tagesablauf

Do. 10.06.21

1.  Begrüßung

Phillip Kübber, Referent ProduktionNRW

2.  Welche Kennzahlen nutzen Sie schon, wie kommen Sie an die Kennzahlen und wie werten Sie KPIs aus für Verbesserungsprozesse aus?

Teilnehmerinnen und Teilnehmer teilen ihr Wissen am Conceptboard

3.  KPI im Vertrieb: Der Kennzahlendiamant

Robert Konjusic, Referent VDMA Business Advisory

4.  Fazit und Zusammenfassung in der Diskussion

Teilnehmerinnen und Teilnehmer

Ihr Ansprechpartner zu dieser Veranstaltung
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