"ausgebucht" Präsenz-ERFA "Vertrieb" mit Werksbesichtigung bei Scheuch Group
Leider kennen die Auftragseingänge im Maschinenbau in Österreich und Bayern in den vergangenen 24 Monaten nur eine Richtung – und die zeigt leider nach unten. Was bedeuten geopolitische Unsicherheiten und fehlende Impulse von außen für den Vertrieb in strategischer, organisatorischer und operativer Hinsicht?
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Leider kennen die Auftragseingänge im Maschinenbau in Österreich und Bayern in den vergangenen 24 Monaten nur eine Richtung – und die zeigt leider nach unten. Was bedeuten geopolitische Unsicherheiten und fehlende Impulse von außen für den Vertrieb in strategischer, organisatorischer und operativer Hinsicht?
Unser Gastgeber Scheuch Group mit dem Headquarter in Aurolzmünster ist einer der Weltmarktführer in der industriellen Anlagentechnik für saubere Luft. Dabei arbeitet das Familienunternehmen Scheuch seit 1963 an der Senkung von Feinstaub- und Schadstoffemissionen im industriellen Sektor, sowie an der Reduktion von Schall und Gerüchen. Hauptkundenindustrien sind Steine-Erden, Energie, Metall, Holzwerkstoff, Glas und Holz. Das oberösterreichische, global tätige Technologieunternehmen für Luftreinhaltung hat im vergangenen Geschäftsjahr mit 1.500 Mitarbeitenden einen Rekordumsatz von 317 Mio. Euro erwirtschaftet und verfügt über rund 20 Niederlassungen auf verschiedenen Kontinenten.
Agenda
Do. 05.06.25
2. Begrüßung, aktuelle Markzahlen und News aus dem VDMA
3. Vorstellung Scheuch Group
5. Resiliente Strategien für den Vertrieb in Zeiten sinkender Auftragslage
• News aus der VDMA Business Advisory
• Interne Vertriebsprozesse prüfen und neu modellieren
• CRM-Potenziale ausschöpfen
Anschließend Diskussion
7. Einsatz von Predictive Sales und KI als Wachstumsmotor für den Vertrieb
• Wie kann Predictive Sales Analytics Ihre Verkaufs-strategien maßgeblich verändern?
• Einführung in KI-Predictive Sales
• Anwendungsmöglichkeiten und -beispiele
• Praktische Umsetzung und Erfolgsgeschichten
• Diskussion
8. Risk-Management im Vertrieb bei Scheuch mit Unterstützung von KI Vorstellung PEER-Tool Centerline
10. Sales & Service - Wie können Maschinen- und Anlagenbauer im serviceorientiert Verkauf profitieren, in welchen Business-Bereichen kann der Maschinenbau substantielle Erträge erwirtschaften?
Überblick und Einführung in das Thema
Anschließend Praxisbeispiele von VDMA-Mitgliedern und Diskussion
11. Zusammenfassung und Sammlung von Vertriebsthemen für zukünftige Veranstaltungen
