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"ausgebucht" Präsenz-ERFA "Vertrieb" mit Werksbesichtigung bei Scheuch Group

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Leider kennen die Auftragseingänge im Maschinenbau in Österreich und Bayern in den vergangenen 24 Monaten nur eine Richtung – und die zeigt leider nach unten. Was bedeuten geopolitische Unsicherheiten und fehlende Impulse von außen für den Vertrieb in strategischer, organisatorischer und operativer Hinsicht?

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Do. 05.06.25 09:00 - 16:30 Uhr
Veranstaltungsort
  • Scheuch
  • Weierfing 68
  • 4971 Aurolzmünster
Veranstaltungssprache
  • Deutsch

Leider kennen die Auftragseingänge im Maschinenbau in Österreich und Bayern in den vergangenen 24 Monaten nur eine Richtung – und die zeigt leider nach unten. Was bedeuten geopolitische Unsicherheiten und fehlende Impulse von außen für den Vertrieb in strategischer, organisatorischer und operativer Hinsicht?

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Wo und wie kann man unternehmensintern die Vertriebsorganisation neu fordern, fördern und stärken, wie kann man das eigene CRM gezielt nutzen und verbessern, wie kann KI in der Predictive Sales Analytics die Verkaufsstrategien verändern und schärfen, welche Hebel gilt es im Unternehmen in Vertrieb/Marketing/Service gezielt zu bedienen, um erfolgreicher und ertragreicher in den Sales- und Serviceprozessen zu sein? Vertriebsexperten werden Impulse zu diesen zahlreichen Fragen geben, Projekte und Lösungen vorstellen. Wir freuen uns auf einen interessanten und diskussionsfreudigen Erfahrungsaustausch unter bayerischen und österreichischen Maschinen- und Anlagenbauern.
 

Unser Gastgeber Scheuch Group mit dem Headquarter in Aurolzmünster ist einer der Weltmarkt­führer in der industriellen Anlagentechnik für saubere Luft. Dabei arbeitet das Familienunternehmen Scheuch seit 1963 an der Senkung von Feinstaub- und Schadstoffemissionen im industriellen Sektor, sowie an der Reduktion von Schall und Gerüchen. Hauptkundenindustrien sind Steine-Erden, Energie, Metall, Holzwerkstoff, Glas und Holz. Das oberösterreichische, global tätige Technologieunter­nehmen für Luftreinhaltung hat im vergangenen Geschäftsjahr mit 1.500 Mitarbeitenden einen Rekordumsatz von 317 Mio. Euro erwirtschaftet und verfügt über rund 20 Nieder­lassungen auf verschiedenen Kontinenten.

Agenda

Do. 05.06.25

1.  Eintreffen, Registrierung der Teilnehmenden

2.  Begrüßung, aktuelle Markzahlen und News aus dem VDMA

  Georg C. Priesner

Georg C. Priesner

Geschäftsführer

VDMA Landesverband Österreich, Wien, Österreich

3.  Vorstellung Scheuch Group

Dr. Heinz Autischer

Dr. Heinz Autischer

COO

Scheuch Management Holding GmbH, Aurolzmünster, Österreich
Alois Hermandinger

Alois Hermandinger

Director Sales

Scheuch GmbH, Aurolzmünster, Österreich

4.  Werksbesichtigung

5.  Resiliente Strategien für den Vertrieb in Zeiten sinkender Auftragslage

• News aus der VDMA Business Advisory
• Interne Vertriebsprozesse prüfen und neu modellieren
• CRM-Potenziale ausschöpfen

Anschließend Diskussion

  Robert Konjusic

Robert Konjusic

Referent

VDMA Abteilung Business Advisory, Frankfurt am Main, Deutschland

6.  Gemeinsame Mittagspause

7.  Einsatz von Predictive Sales und KI als Wachstumsmotor für den Vertrieb

• Wie kann Predictive Sales Analytics Ihre Verkaufs-strategien maßgeblich verändern?
• Einführung in KI-Predictive Sales
• Anwendungsmöglichkeiten und -beispiele
• Praktische Umsetzung und Erfolgsgeschichten
• Diskussion

Dr. Parsis Dastani

Dr. Parsis Dastani

Geschäftsführer

Dastani Consulting GmbH, Wettenberg, Deutschland

8.  Risk-Management im Vertrieb bei Scheuch mit Unterstützung von KI Vorstellung PEER-Tool Centerline

Alois Hermandinger

Alois Hermandinger

Director Sales

Scheuch GmbH, Aurolzmünster, Österreich

9.  Pause

10.  Sales & Service - Wie können Maschinen- und Anlagenbauer im serviceorientiert Verkauf profitieren, in welchen Business-Bereichen kann der Maschinenbau substantielle Erträge erwirtschaften?

Überblick und Einführung in das Thema

Anschließend Praxisbeispiele von VDMA-Mitgliedern und Diskussion

  Robert Konjusic

Robert Konjusic

Referent

VDMA Abteilung Business Advisory, Frankfurt am Main, Deutschland

11.  Zusammenfassung und Sammlung von Vertriebsthemen für zukünftige Veranstaltungen

  Robert Konjusic

Robert Konjusic

Referent

VDMA Abteilung Business Advisory, Frankfurt am Main, Deutschland
  Georg C. Priesner

Georg C. Priesner

Geschäftsführer

VDMA Landesverband Österreich, Wien, Österreich

12.  geplantes Ende der Veranstaltung

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