Web-Erfahrungsaustausch „Anreizsysteme für einen leistungsstarken Vertrieb“
Das Anreizsystem einer Vertriebsorganisation ist einer der wichtigsten Hebel zur Steuerung von Vertriebsaktivitäten, Ressourcen und Entscheidungen.
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Das Anreizsystem einer Vertriebsorganisation ist einer der wichtigsten Hebel zur Steuerung von Vertriebsaktivitäten, Ressourcen und Entscheidungen.
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Wir möchten gemeinsam mit Ihnen herausfinden, wie sich Incentive-Systeme analysieren, bewerten und optimieren lassen.
Gregor Buchwald, Managing Partner bei Roll & Pastuch, hat langjährige Erfahrung im Vertriebsmanagement und gibt Ihnen in unserem Web-Erfa wichtige Tipps für die Praxis.
Hinweis: Erfahrungsberichte unserer Mitglieder sind für alle Teilnehmer immer ausgesprochen bereichernd.
Wenn Sie im Rahmen eines kurzen (ca. 5 Min.) Vortrags zeigen möchten, wie Ihr Unternehmen Anreize im Vertrieb schafft: melden Sie sich gerne jederzeit bei Dr. Lorenz Pitum (lorenz.pitum@vdma.org).
Agenda
TOP 1 Begrüßung und Einführung in das Thema
Dr. Lorenz Pitum, VDMA Bayern
TOP 2 Anreizsysteme in der Vertriebsstruktur
Gregor Buchwald, Managing Partner Roll & Pastuch
• Welche Ansätze und Optionen gibt es, um das Incentive-System zu verbessern?
• Wie kann der Absatz von digitalen Produkten und Dienstleistungen über das Incentive-System gefördert werden?
• Dos und Don'ts bei der Anpassung und Implementierung des Incentive-Systems
TOP 3 Praxisbeispiele und Erfahrungsaustausch aus dem Teilnehmerkreis
TOP 4 Zusammenfassung
Dr. Lorenz Pitum und Gregor Buchwald
Die Veranstaltung ist ausschließlich für VDMA-Mitgliedsfirmen und für diese kostenfrei.
Information zur Datenverarbeitung:
Wir speichern und verarbeiten Ihre zuvor angegebenen personenbezogenen Daten zur Anmeldung und Durchführung der Veranstaltung. Dies schließt ein, dass bei der Veranstaltung zur Dokumentation der Teilnahme eine Teilnehmerliste ausliegt, auf der Ihr Name und die Firma, für die Sie tätig sind, aufgeführt sind. Eine weitere Weitergabe Ihrer Daten an Dritte (etwa Dozenten oder Mitveranstalter) erfolgt nur, soweit es zur ordnungsgemäßen Veranstaltungsdurchführung erforderlich ist.
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Wenn Sie hierzu Fragen haben oder der Datenverarbeitung widersprechen, wenden Sie sich bitte an Patrizia Stalla, patrizia.stalla@vdma.org, 089 / 27 82 87 30.
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