Web-Erfahrungsaustausch "Pricing von Services und Ersatzteilen"
In einem schwierigen Marktumfeld mit wachsendem Druck auf das Erstgeschäft bietet der After Sales ein mächtiges Werkzeug.
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In einem schwierigen Marktumfeld mit wachsendem Druck auf das Erstgeschäft bietet der After Sales ein mächtiges Werkzeug.
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Gregor Buchwald, Managing Partner bei Roll & Pastuch hat über 20 Jahre Erfahrung im Preis- und Vertriebsmanagement und zeigt Ihnen, wie Sie schnell die Profitabilität bei der Erbringung von Services und dem Vertrieb von Ersatzteilen steigern, um sich sowohl kurz- als auch langfristig erfolgreich im After Sales aufzustellen.
Hinweis: Erfahrungsberichte unserer Mitglieder sind für alle Teilnehmer immer ausgesprochen bereichernd. Wenn Sie im Rahmen eines kurzen (ca. 5 Min.) Vortrags zeigen möchten, wie Ihr Unternehmen sein Pricing bei Services und Ersatzteilen gestaltet: melden Sie sich gerne jederzeit bei Dr. Lorenz Pitum (lorenz.pitum@vdma.org).
Die Veranstaltung ist ausschließlich für VDMA-Mitgliedsfirmen und für diese kostenfrei.
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Wir speichern und verarbeiten Ihre zuvor angegebenen personenbezogenen Daten zur Anmeldung und Durchführung der Veranstaltung. Dies schließt ein, dass bei der Veranstaltung zur Dokumentation der Teilnahme eine Teilnehmerliste ausliegt, auf der Ihr Name und die Firma, für die Sie tätig sind, aufgeführt sind. Eine weitere Weitergabe Ihrer Daten an Dritte (etwa Dozenten oder Mitveranstalter) erfolgt nur, soweit es zur ordnungsgemäßen Veranstaltungsdurchführung erforderlich ist.
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Wenn Sie hierzu Fragen haben oder der Datenverarbeitung widersprechen, wenden Sie sich bitte an Patrizia Stalla, patrizia.stalla@vdma.org, 089 / 27 82 87 30.
Weitere Informationen, insbesondere zu Ihren individuellen Rechten sowie allgemeinen Angaben zum Umgang mit Ihren personenbezogenen Daten bei uns, erhalten Sie unter www.vdma.org/datenschutz.
Agenda
Di. 21.11.23
1. Begrüßung und Einführung in das Thema
Dr. Lorenz Pitum
Referent VDMA Bayern
2. Pricing von Services und Ersatzteilen
• Eckpfeiler einer Pricing-Strategie
• Der Weg von passivem zu aktivem Servicevertrieb
• Pricing von Ersatzteilen: Wie lässt sich die Profitabilität im Ersatzteilgeschäft erhöhen
• Rabattsteuerung von Ersatzteilen: Wie durch gezielte Rabattierung von Ersatzteilen zusätzliche Kaufanreize gesetzt werden können
• Einsatz von Pricing-Software
Gregor Buchwald
Managing Partner
