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Leistungsstarke Vergütungssysteme für den Vertrieb – den Vertrieb effizient steuer

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Di. 07.02.23 10:00 - 11:30 Uhr
Veranstaltungssprache
  • Deutsch

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Das Anreizsystem einer Vertriebsorganisation ist einer der wichtigsten Hebel zur Beeinflussung, Optimierung und Steuerung von Vertriebsaktivitäten, Ressourcen und Entscheidungen. Dennoch sind viele Unternehmen und Vertriebsteams von dem bestehenden Anreizsystem nicht überzeugt. Noch schlimmer ist, dass viele Systeme nicht vollständig auf die Vertriebs- und Unternehmensstrategie abgestimmt sind, was zu einer suboptimalen Zuweisung von Ressourcen und Verhaltensweisen führt. So basieren beispielsweise viele Systeme immer noch auf dem Umsatz (anstatt die Preisqualität oder die Gewinnspanne zu berücksichtigen). Dies erschwert die Durchsetzung von Gewinnstrategien in ganzen Organisationen. Wenn ein Vertriebsmitarbeiter beispielsweise eine Preiserhöhung aushandelt, erhöht er zwar die Rentabilität, befürchtet aber, dass er Einnahmen (und damit sein Gehalt) verliert.

Mit der langjährigen, branchenübergreifenden Projekterfahrung von Prof. Roll & Pastuch – Management Consultants im Bereich der Verkaufsförderungssysteme wollen wir Sie konkret unterstützen. Zu diesem Zweck bieten wir Ihnen das Web-Seminar an, in dem Herr Gregor Buchwald (Managing Partner) Gregor Buchwald | LinkedIn Ihnen zeigt, wie Sie Ihr Incentive-System optimieren können, um Ihre Vertriebskraft zu steigern.
 

Hinweise zur Anmeldung

Fragen und Erfahrungen können Sie gerne bei der Anmeldung vermerken oder im Vorfeld an astrid.engels@vdma.org senden. Das Web-Seminar ist VDMA Mitgliedsfirmen vorbehalten und kostenfrei.
Zwei Tage vor dem Termin senden wir Ihnen die technischen Einzelheiten inklusive MS Teams-Einwahllink zu.

Agenda

Di. 07.02.23

1.  Begrüßung und Einführung

Dr. Astrid Engels, VDMA Baden-Württemberg, Stuttgart

2.  Virtuelle Fragerunde/Stimmungsbild im Teilnehmerkreis

3.  Vergütungssysteme für den Vertrieb

- Was sind die Chancen und Herausforderungen bei der Optimierung eines Vertriebsanreizsystems?
- Welche Ansätze / Optionen gibt es, um Ihr Incentive-System zu verbessern?
- Do's und Don`ts bei der Anpassung / Implementierung des Incentive-Systems?
- Wie kann der Absatz von digitalen Produkten / Dienstleistungen über das Anreizsystem gefördert werden?

Gregor Buchwald, Managing Partner, Prof. Roll & Pastuch - Management Consultants, München

4.  Erfahrungen der Teilnehmer, Fragen und Diskussion

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